+7 495 720-7534

7 аргументов в пользу объясняющего видео

Блог
Усилителя
вкуса
Автор: Макс Кадушев
16 марта 2020
Время прочтения: 10 минут

Сегодня любая ниша – высококонкурентна. Чтобы выделиться – сервисы и продукты обрастают новым функционалом, добавляют новые характеристики.
Чтобы выбрать вас, клиенты должны знать чем ВЫ лучше. Но запаса внимания и желание разобраться у потребителей всё меньше.
Таким образом сложность продукта является преградой для конвертации зрителей в клиентов.

Фейковые рейтинги, накрученные отзывы дискредитировали такой вид продвижения.
Потребители хотят сами и быстро понять – в чем ваша уникальность. 

И вот тут на сцену выходят они – обучающие видео. Или объясняющие видео. Терминология в этой сфере пока не утряслась. Итак: какие проблемы может решить такой корпоративный фильм?

Причина 1: Объяснить стоимость продукта. Снять возражения – почему так дорого?

​В этом проекте, созданном за 10 дней, презентовали инновационную упаковку сыпучих строительных материалов для компании «Седрус».
Этот продукт стоил в 1,5 раза выше конкурентов, потому сделали акцент на его достоинства. При выборе визуального стиля старались максимально сохранить акцент на продукте. Чтобы он всегда был в кадре и запомнился аудитории.
Видео крутилось на выставке и привлекло в 2 раза больше клиентов на стенд по сравнению с аналогичной выставкой но без видеоконтента. Были заключены контракты на 23 млн руб. 

 

Причина 2: Раскрыть Уникальные инновационные свойства продукта.

Видео для навигационных приборов Азимут создавалось для персональных презентаций потенциальным клиентам и выставок. Визуализировать продукт было невозможно. Основная фишка крылась в функционале. Поэтому в видео “вживили” продукт в среду его работы – аэропорты, самолеты. Тем самым сделали визуальный ряд более убедительным и визуально разнообразным. По результатам выставки удалось заключить несколько крупных госконтрактов.


Причина 3: Отстроить вас от конкурентов за счёт наглядной демонстрации преимуществ продукта или сервиса.

Вот пример – сделали серию роликов о B2B услугах компании Билайн.

Причина 4: Показать существующие потребности, инсайты аудитории.

Обострить, актуализировать их или придумать новые. Создать потребности, которых ранее на рынке не было. А затем показать как ваш продукт их удовлетворяет. таким образом вы сможете расширить рынок и выйти на новые аудитории, которые пока не охвачены конкурентами.

Причина 5: Пошагово показать работу с продуктом.

Чем быстрее клиент разберется с вашим продуктом – тем больше шанс, что не переключится на конкурента и будет готов рекомендовать его. В среднем размещение видеоэксплейнера на странице приложения повышает его установку на 42%.

Вот так мы решили эту задачу для сервиса малых займов “Cashwagon”.

Причина 6: Создать портрет целевой аудитории.

Если потребитель узнает из себя героя объясняющего ролика – вероятность покупки увеличивается на 40%! Особенно если далее будет показано как этот продукт удовлетворяет его потребности.

Причина 7: Донести информацию единообразно.

Кажется, что это очевидно, но примерно 67% компании теряют клиентов из-за того что их менеджер по продажам неверно, некачественно объясняют функционал продукта на личных встречах. Проконтролировать это очень сложно. А если прикрутить к видеороликам на планшете несложный софт, вы сможете собирать статистику по количеству и глубине просмотров. И улучшать материалы и анализировать как проходят встречи. Лидеры рынка уже активно пользуются этим.

Вот такое видео для личных продаж мы создали для компании, специализирующейся на кибербезопасности Group IB

Важно отметить: присутствие в кадре эксперта направления или главы компании значительно увеличивает ценность видеоролика для потенциального клиента. О том как подготовить эксперта к интервью – в одной из следующих статей.